在上届加博会上，参展玩具厂商展出了新颖玩具，吸引了不少采购商及市民前去体验。孙俊杰 摄

　　十年弹指一挥间，加博会从“初试锋芒”到“稳步快跑”，不断刷新大众对东莞加工贸易企业创新发展的认知。

　　拓展渠道、注入活力、提升品牌，最终目的是促进加工贸易创新发展，这是加博会的初衷也是终极目标。回顾过去10年，从诞生到发展成熟，加博会见证一批加工贸易企业的成长，并探索出一条大型展会转型升级路径。

　　拓展渠道 助力企业开拓内销市场

　　在阳江的十八子集团，公司大堂和展廊里摆放着与“刀”和“十八子”有关的故事。一直以来，十八子集团都非常重视加博会平台，已经连续十年参加展会。“随着加博会的影响力在国内逐年增长，再加上每年我们参展的位置比较好，所以国内的采购商、经销商第一眼就能看到我们，为我们公司的品牌宣传、实力展示还有新品种发布提供了一个很好的平台。所以我们每年都会参加，以后也会继续参加。”十八子集团市场部经理李严成说。

　　李严成介绍，该公司创建于1983年，从手工生产碳钢菜刀发展到现代化、机械化规模，集科研炼钢、产、销、旅游配套服务于一体，已经生产了规格上千种的刀具产品，产品畅销全国各地及日、美、加、韩、东南亚等30多个国家和地区。近几年的销售额中，内销比例均超过八成，这得益于加博会提供的内销平台。

　　加博会是国内唯一促进加工贸易创新发展的国家级展会。而加博会的历史，则源于2008年的金融危机。由于海外市场的萎缩，加工贸易企业出口订单迅速下滑，企业生产经营情况恶化。为寻求出路，许多原来依赖国际市场的加工贸易企业纷纷把目光转向了内销市场。而在当时，许多企业都以代工为主，没有自己的品牌，没有自己的营销渠道，更不熟悉国内的销售市场，用“两眼一抹黑”来形容也不为过。

　　在此背景下，省委、省政府审时度势，决定举办广东省外商投资企业产品(内销)博览会，一是提振加工贸易企业扎根发展的信心，二是帮助企业拓展内销市场。2009年6月18日，首届外博会开幕。参展的1181家企业全部是来自广东的外商投资企业，许多原本用于出口的产品第一次抱团呈现在国内消费者面前。3天展会期间，入场参展、观展、采购超过10万人次。数万名买手和卖手面对面磋商，气氛热烈，不少采购商对设计新颖、质量优良的出口产品表现出浓厚的兴趣。

　　无论是从成交还是企业参展效果来看，首届外博会都好于预期，这更加坚定了官方将展会继续办下去的决心，展会所取得的成果也越来越丰富。以第二届外博会为例，据媒体报道，第二届外博会出现56个超亿元的签约项目，总金额达329.6亿元；10亿元以上的签约项目有10个，总金额达238.61亿元。其中，苏宁电器、国美电器、东莞汇天源汽车销售服务有限公司分别签订了10亿元以上的大单，而且省外采购商也作为生力军出现在了当年的展会上。

　　到了2012年，外博会升格为国家级展会，也就是今天的加博会。可以说，帮助企业拓展内销成为加博会的一个重要任务。

　　数据显示，去年举行的第十届加博会，意向签约项目达8150个，意向成交金额突破1000亿元，分别比2009年的增长了67.04%和96.46%。总体来看，在加博会的带动下,东莞的加工贸易企业内销额从2009年的1541亿元提升至2017年的4205亿元，翻了一倍以上。

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